从ARM看企业的自我定位

　    互联网上，你可以检索出连篇累牍的有关 ARM的报道。这家以计划和出售微处理惩罚器架构知识产权为红利模式的小公司，打入了无数芯片巨人和财产巨鳄的心脏部位——除了动辄百万美金的IP利用授权费，每一个采取了ARM架构的芯片还将在量产之后交纳一笔版税用度。根据ARM公司的公然数据，如今这家公司已经有187个处理惩罚器授权客户，每个客户交纳的授权费都在数十万美金左右，此中69家已经实现量产，这些 Asic芯片的版权费约为几个每分。

　　仅仅2006年，全天下带有ARM内核的芯片出货量到达6.2亿颗——纵然每颗只要交纳几分钱的版税用度，你也可以领会聚沙成塔的含义。

      为什么大家都担当这种双重收费的红利模式？为什么险些全部闻名的芯片公司都在采取ARM架构而不担心ARM日后成为本身的心腹之患？为什么天下六大半导体IP授权公司中，ARM多年来独占花魁？分外是，和其他 IP授权公司相比，ARM为什么在知识产权意知趣对单薄、半导体财产生长紧张不均衡的中国，可以或许成为企业不得不跟随的技能标准、工程师们趋附者众的专业课程？

      在和ARM中国区总裁谭军博士交换时，他提出，财产链的见解如今已颠末期，而一种夸大关键之间双向、多向的交换与相助、夸大各个关键都要直接与斲丧者雷同的“财产球”理论，更能形貌半导体财产的生长方向。“无论你处在财产球上的什么位置，都要尽大概及时正确地获取终极斲丧者的信息，同时，不绝和各个关键展开相助。如今的市场变革太快了，要是你过于依赖你的直接客户提供市场行情，再调解本身的策划方向和贸易模式，这不但不可靠，不实际，也非常伤害。”

　　以往的财产链理论，ARM作为IP提供商只需直接面对IC芯片商
 

　　谭军提出的“财产球”理论，侧重体系各个关键的协作和雷同，侧重斲丧者的内核影响力
 

　　基于如许的思量，不久之前，ARM公司的环球董事会合中讨论了ARM以后5到10年的中国生长战略，中间议题便是怎样资助ARM中国的相助搭档尽快生长强大，进而可以让这些来自中国的财产盟军直接影响ARM公司的研发方向和市场决定计划。

　　阐发其内涵缘故起因，是由于如今ARM的重要大客户如TI，摩托罗拉，三星会合在泰西和日韩，这就意味着ARM的研发筹划和收入源头重要由这些客户所决定。固然这些客户的产品重要销往中国市场，但是不久之后，这种单向的输出模式很快就将面对挑衅。

　　“经历证明，中国市场和天下其他国度的斲丧特性有明显差别。比方，中国手机用户是PC用户的4倍之多，而在欧洲，手机长期只包袱通话成果，而PC才是斲丧者真正的个人私家书息终端。我们客户之一、上海智多微电子公司计划的集成卡拉OK成果的手机芯片很受欢迎，而你无法想象这种芯片可以或许在泰西获取同样的告成。” 因此，在中国市场容量越来越大，斲丧者购买本领越来越高的背景下，ARM公司正在不遗余力的打造一个以ARM为主导力气的“财产球”。“根据董事会的筹划，ARM公司会重点在中国配置1到2个可以或许影响ARM研发方向的客户。”谭军流露说。

      　回顾ARM在中国5年的开辟进程，谭军的统统高兴都着眼于摆架子，而非卖IP——这并非独树一帜的妙想奇招，而是迫于实际的唯一选择：在当时的中国，ARM的IP便是想卖也卖不动。荣幸的是，ARM公司的首创人、方才卸任的董事长Robin Saxby认同了谭军对中国市场的远见，也认同了他的生长战略，表现5年之内不会对中国区有红利请求。

　　2001年刚来海内设立办事处的时间，每个人私家都在报告谭军，ARM要想在中国驻足是多么不大概的一件事变。第一，没有芯片计划人才。第二，没有知识产权掩护意识。第三，没有买得起ARM知识产权的芯片公司……全部这些告诫无一不真。然而，谭军当时的想法就像那个来到蛮荒小岛的皮鞋倾销员——由于那边没有人穿鞋子，有的倾销员失头而去，有的倾销员决定放肆打击。“正是由于人才稀缺，财产链不全，ARM才有抢占先机的盼望。”毫无疑问，这种开辟前锋式的市场营销方法具有很高的危害和价格，时间周期也会很长，但是由于受到无比诱人的远景召唤，Robin和谭军决定实行。

    　  创建之时，正值半导体行业环球性低潮，初见结果，又遇SARS带来的百业凋敝，叹息“生不逢时”的谭军别无选择，唯有苦心诣志的布局中国。

      在种种场合，谭军都市向每一个人私家贯注IP授权的见解：“对付中国而言，生长半导体财产最紧张的一步，不是本身重新开始发明芯片架构，而是利用已经成熟的芯片架构计划出本身的应用方案……”“和芯片计划相比，中国电子财产要变化如今利润率仅仅1.9％的窘境，最实际的应该鼓励电子工程师开辟创新，而这种创新最有大概开展的地方便是进步计划职员的软件开辟本领，在ARM架构的底子上，举行新产品、新应用的发明创造……”“ARM将给中国电子工程师一个与外洋电子工程师雷同的出发点，在耽误上市一个月利润即丧失40％的背景下，意义可想而知……”

      没有人，统统想法都是空中楼阁。ARM在中国实行的最紧张的战略便是开展大学筹划，着眼于从人才作育上打开场合场面。登门造访、技能先容、动之以理、喻之以利……颠末无数次传道般的雷同，谭军让一些大学意识到ARM架构才是将来芯片计划业的重要标准，而不会运用这一架构举行芯片计划的电子工程师也将永久置身于高端电子应用之外。从一家、两家、三家……同行的发动效应，加上一次次的苦口婆心，如今海内已经有近300所大学开设了专门的ARM讲授实行室。“有的传授报告我，他的门生带着本身计划的ARM板子去口试，结果对方立即拍板要人，人为开的比平凡毕业生高很多。”谭军说，如许的实际例证成为最有效的说服东西。 “一个客户跟我说，他不得不买ARM架构的授权，由于他只能找到会用ARM计划芯片的工程师。” 他微笑着说。
     
      采取雷同的步伐，ARM公司说服出版社推出了80多本ARM教程，引导多家中国公司生产出差别型号的ARM实行板和实行箱。这些专门认真编写讲义和生产讲授东西的相助方，很缓存得了市场效益，有的东西厂商还把买卖做到了外洋的大学，为ARM的人才作育筹划包管了方便而良好的讲授环境。固然这些副产品的利润非常客观，至今收入菲薄的ARM中国公司并无筹划问鼎——“要是我们伤害了ARM周边的相助搭档，那么我们失去的便是整个财产环境的支持。ARM要告成，不但要让客户告成，并且起重要让相助搭档告成。ARM在中国形成的财产相助社区已经无人可比，要是没有这个社区而是单凭ARM公司本身，怎么大概有本日的场合场面？”

      据先容，ARM如今已经在中国生长了30个微处理惩罚器授权方，此中30％实现量产。别的，ARM社区共有25个第三方东西提供商，包括开辟东西、应用软件、体系办理方案、人才培训认证等一应办事。在中国，ARM是遍及率第一位的32位CPU体系架构。

      大概是好汉所见略同，大概是谭军善于“拿来主义”，这种着眼于打造整个财产共生体系的战略，这一冲破老例的“财产球”理念，实际上与1996年开始盛行于西方企业界的Business Ecosystem（贸易生态）理论不谋而合。固然，ARM的首创人Robin老师大概更有来由证明，他在1991年创建的这种IP授权模式，有大概极大开导了这一理论的首创者——讨教于哈佛大学法学院的James Moore传授。James在1996年出版了他的成名之作《竞争的灭亡》。书中称，传统的竞争方法总是夸大你要击败直接的竞争敌手，而他在研究高科技企业生长汗青之后，以为新型的竞争战略则是创造一个多方共赢的贸易生态，这个生态中的成员在一个有竞争更有相助的贸易环境下相互支持，同时钻营各自的进化和生长。此中，作为这一贸易生态体系的领导厂商任务庞大，职位地方显赫，因其要领导整个生态体系经历从无到有、从弱到强的差别生长阶段。比较ARM公司的故事，尤其是中国半导体行业亲眼见证的ARM中国区业务的生长进程，我们会对贸易生态理论和“财产球”理论有更深的领会和劳绩。

      起首，开辟期。领导厂商必须采取战略性步伐，开辟一个具有齐备改造意义的新产品大概新办事，创造一个体系成员都可以或许、都乐意跟随的代价体系。比如，英特尔发明白新的PC芯片架构，沃尔玛创造了超等市场这种新的贩卖模式。1991年，Robin Saxby看到重要嵌入式范畴的芯片制造商各自为营，芯片架构互不兼容的场合场面，于是决定配置一个通用的数字芯片王国，而ARM则要当这个王国的统治者。由于ARM公司发誓永久只卖IP，决不会本身生产芯片，很多芯片制造商在举行长处考量之后，以为ARM并不会对本身构成威胁，于是决定直接从ARM采购IP，然后本身在举行本性化修改之后，投放市场。根据谭军的说法，“整个IP授权行业每年的收入约为20亿美元，而芯片制造行业的收入约为2500亿美元，终端体系每年则有2.5万亿美元——因此，他们更乐意把架构的事变留给ARM，而把内核竞争力花在更大的市场利润之上。”

      第二，扩张期。此阶段，一些财产成员，不管是提供商，斲丧者，还是竞争敌手，开始以为到这一新产品大概新办事远景灼烁，很有大概成为代替旧的产品和办事，从而成为一种新的标准。这是，领导厂商必须尽大概吸引更多的成员参加，使本身的贸易改造连合到决定性的大多数。根据ARM公司在投资人大会上的演讲数据，芯片授权这一模式利润丰盛（策划毛利率在35％左右）。起首，微处理惩罚器的遍及应用包管了漫长的生命周期。其次，单个产品的授权可以连续有效25年。别的，约莫6到10个产品授权就可以收回ARM举行IP内核研发的全部用度，而ARM公司至今已经告成签约了约莫420个产品授权，而约莫50％的授权已经孕育产生了批量生产之后的版税收入。云云一本万利的贸易模式，既阐明白ARM公司的告成，也证明这一贸易模式对财产球上各企业的吸引力之大：从开辟板、操纵体系、应用软件和中间件，到编译器、调试器、仿真器，ARM已经吸引了375个差别厂商参加了本身的应用社区。

      第三，争雄期。当决定性的大多数已经参加进来之后，贸易体系中将会不可克制的出现洗牌格局。由于气力比拟、搭档干系、偶然偶尔运气等很多因素的综相助用，体系中各个成员的角色和职位地方都市排定座次。这时，企业战略家们的最大挑衅便是怎样创建本身的权势巨子、无可代替的独特性，同时另有效的鼓励全部体系成员的创新精力和进化本领。五年来，ARM不停在奇妙的把中国半导体财产链的弱势变成了本身的强势；如今，很多通过推广ARM架构而实现红利的公司，都已经成为ARM四周的诚实盟军。将来5年之内，“强大中国相助搭档的气力”还将是这家公司的紧张战略目标——如许的战略理所固然会受到浩繁海内厂商和当局部分的欢迎和支持。同时，别忘了中国已经开设了ARM讲授的200多所大学院校，还在为ARM生态体系提供着每年10万、源源不绝的复活人才。

      第四，更新期。随着时间的盼望，新的贸易生态开始出现，直接影响乃至挑衅到旧的贸易生态模式。他们也会提出一个共同的远景目标，并且渐渐威胁到旧生态的统治职位地方。这时，对付旧生态中的领导厂商而言，他们的挑衅便是怎样连续促进整个体系的新陈代谢、并且给体系成员带来新的代价。对付ARM中国来说，只管来自同行竞争敌手的威胁还不敷多虑，但是在5年的深度耕耘之后，中国市场还仍旧处在必要连续投入的培养阶段——可见的5年之内，谭军和他的ARM中都城市连续征战在第二和第三阶段。